حزم التخزين البارد، ومهام رفع حلقات البراميل، وأوراق النفقات الرأسمالية التي لا يمكن اختزالها إلى وحدة واحدة - ثلاثة أنماط من هذا الأسبوع، ولماذا تحدد خياراتك للسنة الخامسة.

إنه الأسبوع الأول من الربع، وثلاثة عروض أسعار موجودة على مكتبك لنفس المهمة. تدعي جميعها أنها تقوم بأتمتة نفس 20 حركة منصة نقالة في الساعة. أحدها هو مبلغ إجمالي واحد. والآخر مقسم على أربعة بنود مع اشتراك برمجي لمدة خمس سنوات مدفون في البند الثالث. والآخر يسعر الشاحنات بحدة ثم يضيف رقم تشغيل يصل، بشكل غير مفيد، على أنه "سيتم تحديده لاحقًا بعد مسح الموقع". تجتمع لجنة النفقات الرأسمالية الخاصة بك يوم الخميس. لا يمكنك وضع هذه الأرقام الثلاثة في شريحة واحدة، لأنها ليست ثلاثة أسعار لشيء واحد - إنها ثلاثة نطاقات مختلفة من العمل تحمل نفس المسمى الوظيفي. وستقرأ اللجنة أصغر رقم على أنه أفضل صفقة.

الخلاصة هذا الأسبوع: عندما لا يمكن مقارنة عرض أسعار الروبوتات بالعرض المجاور له، فهذا خيار تصميم من قبل المورد، وليس صدفة في السوق - والواجبات التي تبقى بعد الشراء هي تلك التي لم يضع أحد سعرًا لها على الإطلاق.

---

1. حدود النطاق - حيث يتوقف عرضهم ويبدأ مشروعك

كل سعر أتمتة هو حزمة. أوضحت مقالتنا حول مشتريات سلسلة التبريد هذا الأسبوع الأمر بوضوح: سعر رافعة شوكية AGV ليس رقمًا واحدًا على الملصق أبدًا. إنه حزمة من الشاحنة، وأجهزة الملاحة والسلامة، وبرامج الأسطول، والتكامل، والتشغيل - ويمكن تسعير كل من هذه البنود، والاعتراض عليها، وتأجيرها بشكل منفصل. هذه الجملة هي اللعبة بأكملها. إذا قبلت مبلغًا إجماليًا، فقد قبلت قرار شخص آخر بشأن أي من هذه البنود الخمسة يُسمح لك برؤيتها.

السبب في أن ثلاثة عروض أسعار لا تتطابق أبدًا هو أن كل مورد يرسم الحدود عند النقطة التي تخدم نموذجه التجاري الخاص. المورد الذي يعتمد على الآلة يضع الشاحنة في المقدمة ويترك التكامل ينجرف إلى أمر تغيير لاحقًا. المورد الذي يعتمد على البرمجيات يسعر طبقة الأسطول بثقة ويفترض أن فريقك يتعامل مع تحديد الأرضية، والبنية التحتية للشحن، وأعمال الواجهة. لا أحد منهما غير أمين. لكن شكل عرض الأسعار يقوم بعمل إقناعي قبل أن تقرأ رقمًا واحدًا.

تزيد مهام التخزين البارد الأمر سوءًا، لأنها تغير المواصفات بهدوء دون تغيير الوصف الوظيفي. نفس حركة المنصة النقالة في درجة حرارة مبردة أو مجمدة هي آلة مختلفة: سلوك بطارية مختلف، وتفاوتات مستشعر مختلفة، ومعالجة تكثف مختلفة عند الانتقال بين الغرف، وفترات خدمة مختلفة. المورد الذي يسعر مواصفات درجة الحرارة المحيطة مقابل نطاق مبرد لم يكذب عليك. لقد ترك ببساطة الفرق لوقت لاحق - والوقت اللاحق هو عندما تكون قد فقدت نفوذك.

اسأل في اجتماع الموردين التالي: "أرني هذا العرض كخمسة بنود منفصلة - الشاحنة، وأجهزة الملاحة والسلامة، وبرامج الأسطول، والتكامل، والتشغيل - وأخبرني أي من هذه الخمسة يمكنني شراؤها من شخص آخر."

---

2. التكلفة لكل حركة منصة نقالة - الوحدة التي يجب أن تختزل إليها ثلاثة عروض أسعار

وجدت مقالتنا حول النفقات الرأسمالية للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة هذا الأسبوع نفس الفشل من الطرف الآخر: تتوقف دراسات الجدوى ليس على التكنولوجيا ولكن على الحساب. تصل عروض الأسعار التي تجمع الآلات والتراخيص والتكامل في أرقام غير قابلة للمقارنة، لذلك لا يمكن للمشتريات قياس التكلفة لكل حركة منصة نقالة. لا يتم رفض الورقة. يتم تأجيلها - وهو أسوأ بالنسبة لمدير المستودع، لأن التأجيل ليس له مالك ولا تاريخ.

الحل هو التوقف عن السؤال عن تكلفة النظام والبدء في السؤال عن تكلفة الحركة. اختر مسارًا واحدًا قابلاً للتكرار - على سبيل المثال، مرحلة استلام البضائع إلى الرفوف الاحتياطية، أو من الاحتياطي إلى تجديد واجهة الانتقاء. احسب عدد المرات التي يتم فيها تشغيل هذا المسار في يوم عادي. ثم أصر على أن كل عرض أسعار يحل إلى تكلفة لكل حركة مكتملة خلال الفترة المالية، مع ظهور كل بند أسفلها.

على سبيل المثال: لنفترض أن موقعًا بمساحة 40,000 sqm يعمل بنظام ورديتين وأن مسارًا واحدًا يعمل 600 مرة في اليوم، خمسة أيام في الأسبوع. هذا حوالي 156,000 حركة في السنة، وحوالي 780,000 على مدى خمس سنوات. الآن يتوقف المبلغ الإجمالي عن كونه مبلغًا إجماليًا. يصبح فرق £100,000 بين عرضين حوالي 13p لكل حركة - وفجأة تتجادل اللجنة حول شيء حقيقي، بوحدة يتعرف عليها قسم العمليات. هذه أرقام توضيحية للطريقة، وليست معيارًا؛ قم بتشغيلها على عدد حركاتك الخاصة.

تنجو الوحدة أيضًا من الاتصال بالواقع بطريقة لا ينجو بها المبلغ الإجمالي. تتغير الأحجام، وتتغير الورديات، ويتم إعادة تخصيص المواقع. يمكن إعادة تقدير التكلفة لكل حركة في فترة ما بعد الظهر. يجب إعادة التفاوض على رقم رأس المال المجمع لمدة خمس سنوات.

اسأل في اجتماع الموردين التالي: "ما هي تكلفتك لكل حركة منصة نقالة مكتملة على هذا المسار المحدد على مدى خمس سنوات، وما هي أجزاء هذا الرقم التي تتغير إذا انخفضت أحجامي بنسبة عشرين بالمائة؟"

---

3. الواجب الذي لا ينتقل - ما تملكه بعد التشغيل

هنا هو البند الذي لا يسعره أحد. أوضحت مقالتنا حول لوجستيات المشروبات هذا الأسبوع الأمر بحدة: أتمتة حركة برميل أو حاوية تخزين باستخدام روبوت رفع يزيل السائق من المهمة، لكنه لا يزيل صاحب الواجب. يجب أن تخضع معدات الرفع المستخدمة في العمل لفحص شامل مرة واحدة على الأقل كل 12 شهرًا بموجب LOLER 1998. ومن مقالتنا حول السلع الاستهلاكية سريعة الحركة: ينطبق PUWER 1998 على رافعة شوكية ذاتية القيادة في مصنع تمامًا كما ينطبق على شاحنة موازنة مأهولة، من يوم تشغيلها.

اقرأ هذين الأمرين معًا ويحدث شيء مفيد. الإطار التنظيمي لا يتغير عندما يفرغ المقعد. تلتزم التزاماتك بموجب PUWER في يوم التشغيل، وليس في نهاية فترة قبول يحددها المورد. يظل الفحص الشامل واجبًا سنويًا على معدات الرفع، سواء كان هناك شخص يجلس عليها أم لا. ما يتغير هو من يمكنه بالفعل أداء هذه الواجبات في موقعك، وبأي شروط.

هذا سؤال يتعلق بالمشتريات، وليس فكرة لاحقة للامتثال. إذا كانت منظمة واحدة فقط يمكنها قانونًا وعمليًا فحص وصيانة وإعادة اعتماد آلاتك، فإن فحصك السنوي هو أيضًا تفاوض سنوي مع مورد يعرف أنه ليس لديك مكان آخر تذهب إليه. إذا كانت صيانتك مفتوحة - أطراف متعددة مختصة قادرة على العمل على الأسطول، والوثائق التي تحتفظ بها، وقطع الغيار التي يمكنك الحصول عليها - فإن نفس الواجب يكلفك عقد خدمة بدلاً من وضع رهينة.

لا شيء من ذلك مرئي في عرض أسعار رأس المال. يظهر في السنة الثالثة، كبند في ميزانية التشغيل التي تنمو أسرع من التضخم ولا يمكن طرحها في مناقصة.

اسأل في اجتماع الموردين التالي: "من غيركم يمكنه إجراء الفحص السنوي الشامل والصيانة الروتينية لهذه المعدات، وما هي الوثائق التي أحتفظ بها لجعل ذلك ممكنًا؟"

---

4. أصعب حلقة في التوظيف - اختيار ما يجب أتمتته أولاً

كانت مقالة المشروبات واضحة بشأن العمل الذي يستحق الأتمتة أولاً: المناولة اليدوية للبراميل والحاويات و dolav بين مخزن التبريد، ومسار التجميع، ورصيف التحميل، في الورديات التي يصعب توظيفها. هذا ليس العمل الأكثر حجمًا في المبنى. إنه الأثقل، والأبرد، والأحدث، والأكثر اعتمادًا على تغطية الوكالات - وهو المكان الذي تلتقي فيه مخاطر المناولة اليدوية والمقطورات المتأخرة.

الغريزة هي أتمتة الممر الأكثر ازدحامًا، لأن هذا هو المكان الذي يوجد فيه الحجم ويبدو الحجم وكأنه عائد. لكن الممر الأكثر ازدحامًا عادة ما يكون لديه العمالة الأكثر استقرارًا، والإشراف الأكثر وضوحًا، وأقل المفاجآت. الحلقة التي تكلفك بالفعل هي تلك التي تعمل في الساعة 2 صباحًا مع شخصين بدآ الأسبوع الماضي، حيث يعني تفويت نافذة تجميع أن مقطورة تغادر ناقصة وتكلفة تهبط في محادثة مستوى الخدمة بدلاً من مؤشر أداء رئيسي للمستودع.

اختيار هذه الحلقة أولاً له فائدة ثانية: إنه الاختبار الصادق للمتكامل. تشغيل مستقيم ومضاء جيدًا في درجة حرارة محيطة في منتصف النهار سيجعل أي شاحنة ذاتية القيادة تبدو كفؤة تقريبًا. حلقة تجميع مبردة بأنواع حمولات مختلطة، وازدحام الرصيف، وحركة المرور البشرية ستظهر لك في غضون أسبوعين ما إذا كانت طبقة الأسطول تتعامل بالفعل مع الانقطاع، أو ما إذا كانت تتعامل فقط مع العرض التوضيحي.

وهذه هي الحالة للبقاء محايدًا للبائع. تتناسب المسارات المختلفة مع الآلات المختلفة. الشاحنة التي تتعامل مع حلقة برميل مبردة جيدًا ليست بالضرورة الشاحنة التي تريدها في مسارات احتياطية طويلة في درجة حرارة محيطة. إذا كانت طبقة أسطولك لا يمكنها أبدًا أن تحتوي إلا على آلات مصنع واحد، فقد قررت حالات الاستخدام الثانية والثالثة قبل أن تفهمها.

اسأل في اجتماع الموردين التالي: "إذا كانت حالة الاستخدام الثانية تناسب آلة مصنع مختلف، فما الذي يمنعني بالضبط في هذا العقد من إضافتها؟"

---

الحساب

  • سعر رافعة شوكية AGV هو حزمة من الشاحنة، وأجهزة الملاحة والسلامة، وبرامج الأسطول، والتكامل، والتشغيل - ويمكن تسعير كل من هذه البنود الخمسة، والاعتراض عليها، وتأجيرها بشكل منفصل. أي عرض أسعار يظهر لك أقل من خمسة بنود يظهر لك أقل من خمسة قرارات.
  • ينطبق PUWER 1998 على رافعة شوكية ذاتية القيادة تمامًا كما ينطبق على شاحنة موازنة مأهولة، من يوم تشغيلها - لذا تبدأ أعمال الامتثال عند التسليم، وليس بعد فترة استقرار.
  • يجب أن تخضع معدات الرفع المستخدمة في العمل لفحص شامل مرة واحدة على الأقل كل 12 شهرًا بموجب LOLER 1998، سواء كان هناك سائق أم لا. هذه تكلفة متكررة مع علاقة مورد متكررة مرتبطة بها؛ سعرها الآن، وليس في السنة الثالثة.
  • مثال عملي توضيحي: عند 600 حركة في اليوم، خمسة أيام في الأسبوع، يولد مسار واحد حوالي 156,000 حركة في السنة - حوالي 780,000 على مدى خمس سنوات. على هذا الأساس، فإن فجوة £100,000 بين عرضين هي حوالي 13p لكل حركة. الأرقام للطريقة فقط؛ استخدم أعدادك الخاصة.
  • مثال عملي توضيحي: إذا كان الفحص السنوي، والصيانة، ودعم البرامج معًا يكلف عشر التكلفة الرأسمالية كل عام، فإن خمس سنوات من الملكية تضيف حوالي نصف سعر الشراء مرة أخرى - وهذا هو السبب في أن المناقصة التي تغطي النفقات الرأسمالية فقط تغطي حوالي ثلثي القرار.

---

ماذا تفعل صباح الاثنين

  • أعد تقسيم عرض أسعار واحد مباشر إلى خمسة بنود. خذ أحدث عرض أسعار للأتمتة على مكتبك وأجبره على أن يكون شاحنة / أجهزة ملاحة وسلامة / برامج أسطول / تكامل / تشغيل. أي جزء لا يفصله المورد هو الجزء من الصفقة الذي لا تتحكم فيه بعد. أعده واطلب التقسيم كتابةً.
  • احسب مسارًا واحدًا، بشكل صحيح. اختر حركة المنصة النقالة أو الحمولة الأكثر تكرارًا في مبناك وعد عدد المرات التي تمت فيها الأسبوع الماضي. ليس نموذجًا - بل عددًا. هذا الرقم يحول كل عرض أسعار مستقبلي إلى تكلفة لكل حركة، ويستغرق فترة ما بعد الظهر من وقت شخص ما.
  • اكتب نفقات التشغيل للسنة الثالثة. الفحص السنوي الشامل، والصيانة الروتينية، ودعم البرامج، وقطع الغيار، ومن يُسمح له بتوريد كل منها. إذا ظهر اسم واحد في كل سطر، فقد وجدت المخاطر التجارية في خطة الأتمتة الخاصة بك قبل أن تجدك.

---

إذا كنت ترغب في قراءة هادئة لما سيبدو عليه تصميم الأسطول المفتوح على مساراتك المحددة - بدون عرض تقديمي، بدون شرائح، فقط الحساب على أرقامك الخاصة - أجب على هذا الإصدار أو اترك تعليقًا. FlyWei هي شركة تكامل أنظمة مستقلة ومحايدة للبائع في المملكة المتحدة للرافعات الشوكية ذاتية القيادة و AMRs: نحن ندمج أفضل الروبوتات عبر العديد من الشركات المصنعة، ولسنا مصنعًا للمعدات الأصلية، أو بائعًا، أو موزعًا. وهذا هو بالضبط السبب في أننا يمكن أن نكون مرتاحين بشأن أي آلة تفوز بحالة الاستخدام الثانية الخاصة بك.